Compétences clés

• Interprétation des états comptables
• Techniques d'analyse financière
• Comportements clients et marchés
• Organisation des processus opérationnels
• Management d'équipes
• Élaboration d'une stratégie performante

Techniques comptables

Fondamentaux de comptabilité analytique

• Structure de comptes
• Analyse de bilan : actif, passif, situation nette

Utilisation pratique

• Analyse du bilan pour identifier les points forts de l'entreprise
• Interprétation du compte d'exploitation
• Évaluation des états de trésorerie

Efficacité de la comptabilité analytique

• Coût réel et coût standard
• Constitution des prix de revient internes
• Utilisation des techniques ABC (Activity-Based Costing)

Outils et techniques financiers

Optimisation de la trésorerie

• Gestion efficace des leviers : créances clients et dettes fournisseurs
• Mise en application efficace de la notion de BFR (besoin en fonds de roulement)

Optimisation des outils d'analyse

• Choix des mesures et outils appropriés
• Prise de décision de management

Gestion financière

• Outils et processus de reporting, de prévision et de budgétisation
• Équilibrage des fonds propres et de la dette dans tous les cycles économiques

Cibler le marché et les clients

Développement d'un plan marketing

• Rôles du marketing
• Distinction entre marketing et merchandising

Différentiation du comportement du marché et de l'acheteur

• Adaptation aux besoins du client
• Techniques et terminologie marketing
• Segmentation du marché

Boîte à outils marketing

• Mise en application des cinq "P" du marketing
• Optimisation des canaux de distribution
• Stratégie de marque : avantages et dangers
• Optimisation du cycle de vie du produit

Gestion des opérations

Optimisation des performances d'une entreprise

• Facteurs influençant la structure d'entreprise
• Améliorer la sélection des nouveaux collaborateurs

Application des méthodes de gestion

• Réduction de l'inefficacité par des techniques simples et concrètes
• Utilisation sélective de la méthode Six Sigma

Les individus dans le processus de résultat

Gestion des résultats et des attentes

• Responsabilités effectives du manager
• Équilibre entre les relations interpersonnelles, la circulation des informations et la prise de décision
• Manager dans un environnement incertain

Niveaux de management et progression de carrière

• Changement de perspectives et promotions
• Changement d'attitude

Création d'un environnement efficace

• Extension des bases de pouvoir
• Développement de l'intelligence émotionnelle
• Résolution des tensions, crises et conflits

Mise en œuvre d'une stratégie d'entreprise et d'une stratégie produits gagnantes

Construction d'un plan stratégique fiable

• Meilleures pratiques de planification stratégique
• Évaluation des opportunités : analyse et matrice SWOT
• Facteurs clés et forces à l'œuvre dans l'exécution des stratégies
• Identification et développement des options stratégiques
• Gestion du portefeuille produits/services

De la planification stratégique à la mise en œuvre

• Création d'une vision d'entreprise
• Communication et exécution du plan stratégique
• Mise en application des huit étapes clés de la gestion du changement